De lokale ondernemer met duizend petten
De meeste lokale en regionale ondernemers herkennen dit direct: je runt je bedrijf, doet de administratie, regelt de inkoop én… bent ook nog ‘de marketingafdeling’. Grote budgetten of een volledig team? Die luxe is er vaak niet. Toch is juist zichtbaarheid in de regio essentieel om op te vallen tussen de landelijke concurrentie. Maar hoe pak je dat effectief aan, zonder dat je jezelf verliest in zeeën van tijd of torenhoge kosten?
Steven Bakker, Field Salesmanager bij DPG Media, schuift dagelijks aan bij regionale ondernemers. Hij ziet waar de uitdagingen liggen – én waar de kansen voor het oprapen liggen. In dit artikel van Grow van DPG Media deelt hij zijn inzichten en 6 concrete tips die je morgen al kunt toepassen.
De uitdaging: ‘Marketing moet direct iets opleveren’
“Veel ondernemers denken dat marketing pas waardevol is als het vandaag iets oplevert. Maar marketing draait niet alleen om directe conversie – het draait om top-of-mind zijn. Je wilt dat op het moment dat een klant een behoefte heeft, jouw naam als eerste opkomt. Dat vraagt om strategie, herhaling en geduld,” vertelt Steven.
Onlangs zag hij dat nog bij de Stichting Utrecht Marketing, waar ze een gerichte strategie hanteren op basis van twee pijlers: Leisure en Culture. Leisure richt zich op het aantrekken van toeristen buiten Utrecht naar de stad, terwijl Culture ervoor zorgt dat alle culturele activiteiten binnen de stad onder de aandacht komen van mensen uit de regio. Voor beide pijlers werken ze met een jaarplanning: elke maand ontwikkelen ze nieuw materiaal, terwijl de campagnes doorlopend zichtbaar blijven. Volgens Steven de ideale aanpak om top-of-mind te blijven bij de doelgroep.
6 slimme marketingtips voor lokale ondernemers
1. Consistentie: Bouw aan een herkenbare boodschap
Zichtbaarheid is geen sprint, het is een marathon. “Zorg dat je structureel onder de aandacht blijft bij jouw doelgroep, al is het maar met kleine updates of lokale acties,” zegt Steven. Hij raadt het Hero-Hub-Hygiene-model aan, waarin je werkt met:
Hero: je grote, overkoepelende boodschap (lange termijn)
Hub: campagnes of thematische content (middellange termijn)
Hygiëne: regelmatige updates, social posts, nieuwsberichten (korte termijn)
Als je deze drie lagen slim inzet, bouw je continu aan herkenning én vertrouwen.
2. Stel realistische doelen en meet wat ertoe doet
“Een veelgemaakte fout: je zegt dat je aan naamsbekendheid wil werken, maar rekent de campagne af op verkoop. Dat klopt natuurlijk niet.” Kijk dus goed naar je doel en bepaal de juiste KPI’s:
Naamsbekendheid? → Kijk naar bereik en contactfrequentie
Interesse wekken? → Kijk naar videoweergaven of leestijd
Conversie? → Meet clicks én of je landingspagina aansluit
En zorg dat je website of landingspagina logisch is opgebouwd. “Zorg voor één duidelijke call-to-action. Niet tien invulvelden. Houd het simpel.”
3. Richt je op de juiste doelgroep – en wie daar omheen zit
“Denk niet alleen aan de eindgebruiker,” benadrukt Steven. “Bij een aankoopbeslissing zijn vaak meerdere mensen betrokken. Bijvoorbeeld: bij de keuze voor een verzorgingshuis zijn de kinderen vaak betrokken – richt je daar dan óók op.”
Daarnaast is het belangrijk om je doelgroep goed te begrijpen: waar wonen ze? Wat lezen ze? Wat vinden ze belangrijk? En pas je boodschap daarop aan. Gebruik verschillende versies van je advertenties als je meerdere doelgroepen hebt – dat is ook met kleine budgetten goed te doen.
4. Denk crossmediaal – bereik je doelgroep op meerdere plekken
Een slimme mediamix hoeft niet duur te zijn. “Print en online vullen elkaar juist aan, zeker in de regio. De lezer van het Parool online is vaak niet dezelfde als de printlezer. Wil je beiden bereiken? Combineer dan beide media.”
Steven raadt aan om goed te onderzoeken waar jouw doelgroep zich bevindt. “Gebruik bijvoorbeeld gegevens van NMO of laat ons meedenken. Juist op niche-platforms of kleinere titels kun je met minder budget heel gericht communiceren.”
5. Adverteer lokaal: daar ligt jouw kracht
Als regionale ondernemer wil je gezien worden in je eigen omgeving. “Je hebt vaak een fysieke winkel, je kent de mensen, en zij kennen jou. Juist daardoor is adverteren in een lokale titel als De Gelderlander, De Stentor of Het Parool krachtig. Die titels hebben autoriteit én bereik.”
En vergeet ook online niet: via lokale nieuwssites kun je doelgericht én geloofwaardig je verhaal vertellen.
6. Haal het maximale uit je community
Mond-tot-mondreclame is nog steeds de sterkste vorm van marketing. En daar heb jij als lokale ondernemer een streepje voor. “Jij kan dat extra stapje zetten. Nabellen, een persoonlijk kaartje sturen, net dat beetje meer doen dan een grote speler – dat maakt jou uniek. En dat onthouden mensen.”
Steven ziet dat sommige ondernemers gaandeweg die betrokkenheid kwijtraken. “Blijf dichtbij de passie waarmee je begonnen bent. Klanten voelen dat.”
Tot slot: begin klein, denk groot
Marketing hoeft niet ingewikkeld of duur te zijn. Maar het vraagt wel om een duidelijke koers, realistische doelen en betrokkenheid bij je klant. Begin met een goede basis, stel je doelen scherp en blijf zichtbaar – regionaal, relevant en persoonlijk.
Heb je hulp nodig bij je strategie of wil je sparren over jouw situatie? Stuur Steven gerust een berichtje via deze pagina.
Reacties:
Om een reactie achter te laten is een account vereist.
Inloggen Word abonnee